2024 年海外本土电商崛起，中国商家成 “抢手货” 中国商家在亚马逊的占比：2024 年，研究机构 Smart

• 中国商家在亚马逊的占比：2024 年，研究机构 SmartScout Insight 的统计显示，在亚马逊商家数量最高的城市排名中，榜单前 20 里有 13 个是中国城市。其中深圳凭借 10.26 万的商家数量位列第一，这些商家在亚马逊的年收入总计高达 353 亿美元。除深圳外，上榜的还有厦门、郑州、成都等城市。自 2012 年亚马逊招募中国商家起，十余年间，众多中国跨境商家借此展开全球征程。

• 海外本土电商平台对中国商家的招募：

• 俄罗斯：俄罗斯本土电商平台 Yandex Market 开设了 “Finds from China” 商品专区，平台上超 70% 的俄罗斯公民倾向于购买中国生产的商品，如 3C 电子产品、家居用品以及服饰、鞋包等轻工业产品。该专区 1 月内测，截至 7 月已有超 200 个中国商家入驻，产生 100 万订单量并实现 5000 笔汇款，8 月 30 日正式开启在中国的全面招商。此外，Ozon 早在 2021 年就开始招募中国商家，并于 2022 年在深圳设立中国总部办公室，不断加大招募力度；Wildberries 也在今年年初开放内测，4 月正式官宣中国招商政策。

• 其他国家：7 月，德国电商巨头 Otto 集团旗下的 limango 宣布开放给中国第三方卖家入驻；9 月，英国本土跨境电商平台 Fruugo 重启在中国市场的招商；11 月，有 “法国京东” 之称的 Fnac Darty 正式开始邀请中国商家入驻。

• 中国商家拓展海外市场的原因及挑战：

• 原因：一方面，像亚马逊这类成熟的跨境平台红利期衰退，且管控愈发严格，如 2019 年以来的亚马逊封店潮影响了大量中国商家。另一方面，欧美关税政策变动，如美国可能取消小包裹免税政策，欧盟计划对中国跨境电商廉价商品征税等，促使中国商家寻求新的海外市场以降低风险。

• 挑战：跨境电商行业竞争和内卷加剧，商家们需面对寻找新蓝海与适应不同平台规则等问题。同时，海外本土电商平台虽处于发展早期，但也存在如物流、回款等方面的不确定性，中国商家需要在拓展业务的过程中不断探索和适应。

• 未来发展趋势：随着海外本土电商的崛起，中国商家有了更多的发展机遇，但也需应对各种挑战。对于中国商家来说，入驻海外本土的电商渠道，不仅能减少风险，还能在离当地更近的渠道里，培养消费者对中国商品的信任。同时，一些海外本土电商平台也计划在中国创建集中式仓库，以缩短物流时效，提升回款效率，这将为中国商家的海外业务发展提供更有利的条件。